EXPERTOS OA
María Inés Oyuela
Consejera financiera empresarial con más de 30 años de experiencia en agroindustria, industria de alimentos, industria química y comercio internacional. Acompaña a empresas familiares y MiPymes a tomar decisiones financieras sólidas, proteger su flujo y margen, y organizar la información esencial para decidir con serenidad.
Sectores
- Agroindustria, industria química y de alimentos.
- Comercio exterior.
- Consultoría financiera empresarial.
ENFOQUES DE CONSEJERÍA
Lo importante es tener un amplio portafolio aunque no todos los productos tengan buena rentabilidad:
Esta apreciación surge cuando el foco está más en cumplir las metas de ventas a costa de la rentabilidad.
Conversaciones poderosas
¿Cuál es el core del negocio?
¿A qué Segmentos, mercados o sectores le vamos a apostar? ¿Cuáles renuncias estamos dispuestos a hacer?
Margen erosionado por precios o gestión cambiaria:
Aquí, las listas y contratos no están alineados con el tipo de cambio ni con los insumos, y los descuentos y fletes carecen de política definida.
Conversaciones poderosas
¿Qué cláusulas y bandas protegerían tu margen mañana?
¿Qué descuento eliminar sin perder clientes clave?
Clásicas excusas de “Vendo pero No Cobro”:
Este dolor surge por un indicador de días de cartera altos, derivado de reglas laxas de crédito y responsabilidades poco claras en el recaudo.
Conversaciones poderosas
¿Qué tres reglas de crédito vas a cumplir desde hoy?
¿Quién responde por cada tramo 30/60/90 días?
Innovaciones sin validar:
Los proyectos avanzan sin señales tempranas de valor ni criterios claros de salida.