EXPERTOS OA
Juan Carlos Matamoros
Consejero estratégico en modelos comerciales y ejecución multicanal. Con más de dos décadas liderando la ejecución de la estrategia comercial: Trade Marketing y la llegada de los productos a los canales: Go-To-Market en consumo masivo, retail y telecomunicaciones, acompaña a MiPyMEs a ordenar su estructura comercial, recuperar margen y convertir la ejecución en resultados medibles y sostenibles.
Sectores
- Consumo masivo y alimentos.
- Retail y comercio mayorista.
- Empresas con red comercial o distribución multicanal.
ENFOQUES DE CONSEJERÍA
Tenemos equipo, pero no productividad:
Conversaciones poderosas
¿Tu equipo tiene clara la estrategia comercial y sabe exactamente cómo llevar a cabo su ejecución?
¿Con qué frecuencia revisas tu estrategia y cómo aseguras que llegue a todo el equipo?
Queremos crecer, pero sin desorden:
Buscamos consolidar un plan de crecimiento estructurado en los canales de venta, alineando innovación con ejecución y estableciendo seguimiento disciplinado a las variables clave del negocio.
Conversaciones poderosas
¿Sabes si estás invirtiendo en los canales de venta correctos?
¿Tus iniciativas realmente mueven la utilidad operacional del negocio?
Vendemos más, pero el margen no mejora:
La empresa crece en volumen, pero es necesario revisar y controlar el margen de operación, la inversión promocional y la rentabilidad de cada canal de venta.
Conversaciones poderosas
¿Tienes claro cuánto ganas en cada canal de ventas?
¿Tienes claro cómo balancear tu presupuesto de inversión para asegurar ventas y un equipo comercial motivado?
Innovaciones sin validar:
Proyectos lanzados sin evidencia ni señales tempranas de valor.